设为首页
收藏本站
开启辅助访问
切换到宽版
快捷导航
登录
立即注册
快速发布信息
搜索
搜索
首页
Portal
社区
BBS
签到
本版
文章
帖子
用户
大秦说
»
社区
›
财经
›
财经快报
›
乐道L60低价入市 蔚来体系“下沉”迎考
返回列表
发新帖
乐道L60低价入市 蔚来体系“下沉”迎考
[复制链接]
67
|
5
|
2024-9-24 06:20:24
|
发表时间:2024-9-24 06:20:24
|
显示全部楼层
|
阅读模式
9月20,蔚来创始人、董事长、CEO李斌称在乐道L60发布会后的媒体采访中表示,乐道L60“爆单了,服务器扩容了5倍”。对于产能布局,他表示,到2024年10月份预计达到5000辆,12月份到1万辆,明年1月至少到1.6万辆,3月达到2万辆。言语间,李斌对乐道L60的前景充满了信心。
前一天,乐道L60正式上市,整车售价20.69万元—23.59万元,若采用电池租用方式购买,则价格是14.99万元起。消费者在10月8日前下大定,还可享受价值约4.15万元的创始版用户权益,也即在此日期之前,仅实际付出约10万元出头,就可以买到一款换电方案的乐道L60。
乐道是蔚来在三年前就已规划的一个子品牌,其定位于20万元级主流电动车市场,面向家庭用户,与定位30万元以上高端市场的蔚来品牌形成区隔。乐道也是迄今为止唯一一个由造车新势力孵化的子品牌,其有独立品牌标识、独立的团队和独立的销售服务网络。
蔚来高级副总裁、乐道汽车总裁艾铁成在发布会上称,乐道L60在上市前就已完成了100家销售门店的布局,到今年年底门店还将扩展到200家;在充换电网络上,乐道年底可用的换电站将超过1000座。
“在产品、制造、加电、服务方面,乐道品牌已经为服务用户做好全面准备。”艾铁成表示。
乐道之所以能够在首款车上市的起步期就做到全面的准备,主要是由于其背靠蔚来。成立十年的蔚来,在生产制造、销售服务、充换电网络、用户社区等方面布局颇多,这些企业体系能力都将能够给乐道“赋能”。
高起点的乐道,能否站稳主流电动车市场?这将检验蔚来的体系力对主流市场是否具备“降维打击”能力。另一方面,蔚来当前还处在不断投入的发展阶段,企业还未能实现盈利,而乐道若能从销量规模上打开局面,将成为蔚来找到实现盈利路径的一个突破口。
乐道L60的差异化何在
在蔚来体系内,蔚来品牌的车型主要面向30万元以上的高端电动车市场,截至目前其在高端纯电市场中已占有一席之地。乐道品牌则负责20万元的主流电动车市场,主要面向家庭用户。由于二者共享蔚来的研发、制造、补能、供应链,因此有外界观点将乐道称为“小版蔚来”。
不过,乐道仍打造了不少自己的品牌特色。从乐道L60的发布会现场布置看,其着重突出活力、青春的元素,以贴合年轻家庭用户群体。在车型配色上,乐道L60带来7款色彩鲜明的颜色,重在体现“家庭活力”。
作为一款中型纯电动SUV,乐道L60将竞品锁定为特斯拉Model Y。整场发布会上,艾铁成十多次提到Model Y,并从多个层面将乐道L60与特斯拉Model Y进行了对比——结果是,乐道L60“全面领先”。
乐道L60
例如在尺寸空间上,乐道L60轴距为2950毫米,结合长轴短悬的设计,其内部空间在同级表现不俗:二排有效腿膝部空间达到1600毫米,二排头部空间达到1010毫米,后备箱可以放下“五人五箱”,另外更有与美的合作开发的52L车载智能大冰柜。
在智能驾驶方面,乐道L60全系标配自研的OSD乐道智能驾驶系统,实现“交付即能用,全国都好用”。
特斯拉Model Y是纯电动SUV市场上销量最高的车型,月销量在4万辆以上,也是特斯拉的主力销售车型。不仅是乐道L60,很多国产新能源SUV都将特斯拉Model Y作为对标竞品。而乐道L60与Model Y及众多自主新能源车的最显著的不同,除了蔚来自研的智能化和智能驾驶等技术,主要还在于源自蔚来的充换电体系。
截至今年9月初,蔚来在全国布局的换电站达约2500座,充电桩约2.3万根。近日,蔚来公布了“加电县县通”计划,计划到2025年6月30日前,充电桩覆盖所有县级行政区;到2025年年底,换电站布局到27个省级行政区,覆盖2300个以上县级行政区。而乐道可以使用的换电站,在年底将拓展到1000座,同时乐道也加入了充电体系。这意味着,乐道可以利用换电这一特点,与其他品牌拉开差距。
换电带来的一个直接好处是,可以让消费者的拥车门槛降低。例如,乐道L60起步售价是20.69万元,比特斯拉Model Y定价低4万元,而采用换电方案后起步价只需14.99万元。
近日,蔚来调整了换电价格,单次换电费用 =(电费 + 服务费)×换得电量。乐道L60租用电池的价格月费最低为599元。虽然使用过程中需要付出一些电池租金,但购车门槛获得了大幅下探。同时,换电模式还避免了电动车在使用几年之后需更换电池的成本。
“我们考虑了一次性购车成本,考虑了每个月的用车成本,也考虑了5年甚至10年的全生命周期的用车成本。我们和Model Y比,这三点做得都是非常透彻的。”艾铁成表示。
蔚来走向盈利的希望
对蔚来而言,推出乐道是其早就规划好的一步棋。中国电动汽车市场经过多年的发展已经大幅扩容,主流市场的价格区间集中了在20万元级别。只有参与最为主流的市场竞争,才能让品牌走向大众化,乐道即是蔚来体系内冲击主流市场的存在。
经过多年发展,蔚来在30万元以上的高端纯电市场有稳定的表现,但其当前的销量还不足以形成能带来盈利的规模效应。财报数据显示,蔚来2024年上半年营收为273.55亿元,同比增长40.65%;销量为8.74万辆,同比增长60.24%;上半年总亏损为102.31亿元,较上年同期的107.95亿元有所收窄。
蔚来此前在平台、制造、充换电体系等方面做了大量的投资,但要摊薄成本、扩大营收,还需要乐道与尚在筹划中第三品牌“萤火虫”的助力。
“乐道的定价仍然有毛利,我们不会低于毛利去定价,在这个时间阶段不会这么干。这个车本身是基于蔚来已经比较成熟的供应链体系,整个产品的定义专注在家庭市场,所以这一次产品在成本定义方面做得非常好。”李斌称。
不仅是与其他电动车产品竞争,乐道L60的野心还瞄向了定价15万元—25万元的SUV燃油车。李斌称:“乐道L60换电服务的价格就是一箱油的钱,即使不考虑购置税优惠,价格也比本田CR-V、丰田RAV4、大众途观合算。此外,保养费用还便宜,其他各种体验也会更好。这样,产品竞争力就不是一个维度了,我希望乐道L60是传统合资中型SUV燃油车的重要挑战者。”
李斌特别强调,蔚来的商业模式是基于长期发展而做出的,是从用户利益、从商业模式可持续、从对社会有利几个层面进行考量的。他还称“以现在这个量,如果挣大钱,那反而有问题”。
在商业模式可持续方面,李斌表示要“算大账”。“换电站肯定是算得过来账的,NIOHouse也算得过来账,充电也是换得过来账的,我觉得商业上可持续。我们看的不是当前马上要盈利。目前我们的毛利率在逐步升高,在电池涨价之前曾经毛利率到过20%多,后来因为锂涨价跌下来了,现在又回升了。乐道的定价也是有毛利的,也是有成本竞争力的,所以商业上可持续的。”李斌称。
从对社会有利的角度,蔚来的换电商业模式就是基于对电动车动力电池更换而做出的决策,因为动力电池退役后的处理是不可回避的一个行业性问题。“难道我们就顾着当下赚钱,5年、8年以后怎么办?过去8年,中国已经有近2000万辆新能源车保有量,未来8年,意味着这2000万辆车逐步会出电池质保期,难道不去解决这个问题吗?一个电池包,花6万多块钱去买,也得1.2万亿,难道不解决吗?”李斌反问。
为解决企业可持续发展的问题,蔚来孵化出了乐道品牌。乐道是否能够发展壮大,关乎蔚来的盈利日期是否能早日到来。背靠蔚来的乐道,可借用蔚来的体系能力“轻装上阵”,但其品牌自身也需要进一步强化自身特色,以形成更好的竞争力。关于新产品规划,李斌透露,乐道不会做很多的车型,目前规划每年发一款车,明年将有一款中大型的SUV上市。
回复
使用道具
举报
原野百合
|
2024-9-24 08:06:54
|
显示全部楼层
同意楼上的观点,我也觉得是这样。
回复
支持
反对
使用道具
举报
玄鱼
|
2024-9-24 08:50:36
|
显示全部楼层
非常感谢大家的关注和支持,我会继续努力。
回复
支持
反对
使用道具
举报
点点年年
|
2024-9-24 09:31:46
|
显示全部楼层
楼主分享的经验对我来说很有启发,感谢分享。
回复
支持
反对
使用道具
举报
郁闷
|
2024-9-24 13:37:12
|
显示全部楼层
感谢大家的陪伴和支持,让我在这个论坛里找到了归属感和价值感。
回复
支持
反对
使用道具
举报
温馨西阳
|
2024-9-24 16:04:13
|
显示全部楼层
看了大家的讨论,感觉自己的思维更加开阔了。
回复
支持
反对
使用道具
举报
返回列表
发新帖
高级模式
B
Color
Image
Link
Quote
Code
Smilies
您需要登录后才可以回帖
登录
|
立即注册
本版积分规则
发表回复
回帖并转播
回帖后跳转到最后一页
顺顺
24
主题
75
帖子
75
积分
注册会员
注册会员, 积分 75, 距离下一级还需 125 积分
注册会员, 积分 75, 距离下一级还需 125 积分
积分
75
收听TA
发消息
回复楼主
返回列表
财经快报
业界快讯
国内财经
国际财经
热门排行
1
《AC影》揭日本玩家伤疤手办被重做引热议:接下该逼他们删了黑人
2
大神分享《最终幻想16》贝妮迪塔建模图 黑色内衣诱人
3
Epic喜加二:《Invincible Presents: Atom Eve》与《卡牌王:牌店模拟器》
4
朱鹤新:外汇储备将继续发挥维护国家经济金融稳定的“压舱石”作用
5
2024年双十一手机销量排行榜:小米第一,vivo第二,苹果仅排第五
6
淘宝重大决定!关闭全额仅退款评价入口 预计一年减少265万条中差评
7
美股前瞻 | 三大股指期货齐涨,阿斯麦盘前续跌超3%
8
卢伟冰:小米14用户中女性比例非常高 但更容易摔手机