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这届年轻人“腰不好”,BKT护腰坐垫单月爆卖超1亿,公司 ...
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这届年轻人“腰不好”,BKT护腰坐垫单月爆卖超1亿,公司仅成立3年半
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2024-9-16 17:27:40
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发表时间:2024-9-16 17:27:40
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本文来源:时代财经 作者:陈泽旋
图源:图虫创意
“倒计时最后三分钟,我真的真的要准备截单下播了”,在护腰坐垫品牌BKT的直播间,相似的话术,主播每隔一段时间就会重复一次,直到这名主播下播时,另一名主播又会无缝切换地接上。
这是一个24小时直播间,在这里,主播们轮番上阵,为一款售价168元的护腰坐垫带货,而差不多的直播间,BKT旗下还有超过10个。
BKT旗下24小时直播间
在全天候不间断直播的“轰炸”下,3月以来,直击年轻人“老腰”问题的BKT护腰坐垫,在抖音月度销售额连续多月达到数千万元,7-8月更是冲破1亿元大关。
蝉妈妈数据显示,7月,BKT旗下一款护腰坐垫的销售额超过了1亿元,在抖音商品榜位列第一;另一款护腰坐垫则凭借5000万元至7500万元的区间,排名第九。时代财经从BKT客服了解到,这两款护腰坐垫实际上为同一款产品,只是产品链接不同。因此,这款产品的实际销售总额至少达到了1.5亿元至1.75亿元的区间。
在护腰坐垫这个细分赛道,BKT已然做成了龙头品牌。消费创投智库沥金在7月中旬的一篇报告中指出,BKT占据护腰坐垫整体市场份额的39.4%,在TOP10品牌中更是达到了85.9%,2023年7月至2024年6月一年间,BKT销售额同比增长153.8%至将近4亿元。
BKT凭借一己之力带火了一个新的赛道,而它的母公司仅是一家成立不到4年的年轻公司。
仅24人缴纳社保,月销破亿元
时代财经从IDPA AWARD国际先锋设计大奖公众号了解到,BKT品牌来自广州画船听雨生物科技有限公司(下称“画船听雨公司”)。天眼查显示,画船听雨公司成立于2021年3月,注册资本200万,法人和实控人均为蔡琪,其2023年年度报告显示,该公司员工(注:缴纳社保人员)仅有24人。
BKT官方旗舰店显示,目前,该品牌在售产品包括护腰坐垫和护颈脖套等两大种类,其中,护腰坐垫是主力产品,定价为一个168元、两个298元。据飞瓜数据《2024年6月短视频及直播电商月报》,BKT品牌98.41%的销售额来自于护腰坐垫,而1.59%来自于护颈脖套。
尽管BKT成立将近3年半,但它的爆火始于今年。根据蝉妈妈,2022年9月至2023年1月期间,BKT的每日销售额普遍介于10万元至25万元;此后将近一年,日销售额慢慢走上数十万元的台阶;直至今年4月份突破百万大关,而在高峰时期,BKT一天的销售额就超过了2500万元。
沥金分析认为,BKT之所以在护腰坐垫这条赛道上“一家独大”,是因为BKT重仓抖音,“直播带货的方式能最直观地展示护腰垫的功效,引发消费者的购买欲”。具体而言,BKT利用了明星和KOL的影响力,又通过品牌自营号的持续运营,确保了流量的稳定性和可持续性。
时代财经统计得知,在抖音,BKT一共拥有8个店铺账号和6个店铺授权号,另有多个自称官方的账号进行直播或视频带货。这些账号分成了日播直播间和24小时直播间,白天时段,同时直播的账号可达十个之多,而即便在凌晨,同时直播的账号也高达5个。
与此同时,BKT还与东方甄选、交个朋友、老爸评测、与辉同行、多余和毛毛姐等头部直播间合作。在BKT直播页面一侧的小窗口,则循环播放着张百乔、黄奕、孙怡、谢娜、钟丽缇等明星轮番推荐BKT护腰坐垫的短视频。
头部主播带货和明星站台
BKT接住了泼天的流量。以当上“销冠”的7月为例,蝉妈妈数据显示,BKT护腰坐垫(注:仅统计一个商品链接的销售额)的销售额超过1亿元。从销售方式来看,81.7%来自于直播,18.26%来自于商品卡,0.04%来自于视频;从带货渠道来看,97.16%来自于品牌自营号,2.83%来自于达人号。
腰椎病患者超2亿,护腰坐垫走红
护腰坐垫走红,让这条细分赛道变得拥挤。时代财经了解到,尽管成立时间不过三年半,但是在国内,BKT依然是一个起家较早的护腰坐垫品牌,更多的品牌或商店是在2023年下半年才开始涌入市场。
根据蝉妈妈,2023年9月21日,护腰坐垫关联的抖音小店数量仅有26个,而2024年9月13日为97家。在此期间,最高的一天(即2024年8月7日)同时有120家抖音小店在售卖护腰坐垫。
销量方面,2023年9月21日,全抖音平台仅卖出了1000-2500个护腰坐垫,而2024年9月13日卖掉了5000-7500个。在此期间,最高的一天(即2024年7月3日)就卖掉了2.5-5万个。
护腰坐垫走红实际上并不让人意外。一个不愿具名的护腰坐垫品牌运营人员告诉时代财经,护腰坐垫针对的是用户的腰痛和骨盆问题,“单是骨盆问题就涉及很多卖点,比如含胸驼背、骨盆前倾、产后骨盆修复、O型腿等都是骨盆问题导致的,而且腰痛、腰不舒服是很多人都会有的问题,所有卖点集于一身,护腰坐垫的销量很难不好”。
《经济观察报》在2022年5月的报道中援引国家卫健委的数据称,中国腰椎病患者突破2亿人,其中,25-39岁之间的年轻人腰椎间盘突出问题的检出率高达13.93%,居于各年龄段的首位。
而根据《中国卫生健康统计年鉴》统计的公立医院部分病种次均住院医药费用情况,2017年至2021年五年间,腰椎间盘突出症出院人次合计将近279万人,次均医药费少则9000余元,多则超过1.2万元。
也正是出于这样的市场需求,早在护腰坐垫出现之前,人体工学办公椅市场已经爆发过一轮。贝哲斯咨询在去年7月发布的报告显示,2022年全球人体工学办公椅市场规模达到588.55亿元,中国人体工学办公椅市场规模达到182.92亿元。报告还预计,到2028年全球人体工学办公椅市场规模将达到755.45亿元,在预测期间人体工学办公椅市场年均复合增长率预估为4.11%。
相比动则数百上千元乃至过万的人体工学办公椅,一个价格不到200元的BKT护腰坐垫显然拥有更加庞大的消费群体,更何况许多品牌的护腰坐垫售价实际上仅仅为数十元。
上述运营人员续指,护腰坐垫的使用场景广泛,“到处能坐”。时代财经了解到,BKT营销的使用场景便包括上班、开车、钓鱼、露营、坐高铁、游戏、学习、居家、腰痛、久坐和上课等。
根据飞瓜数据的统计,包括护腰坐垫在内的腰靠垫产品的使用场景主要集中在办公室、久坐和喂奶等,其中,办公室占比32%,久坐22%,喂奶17%。
如今,护腰坐垫赛道的玩家多了起来,他们在分食市场的同时,也在加大产品的声量,从而做大市场,只是与它的“前辈”人体工学办公椅类似,护腰坐垫当前也面临着“智商税”的质疑,没有谁可以预测这一赛道会火多久。
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一切的事
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2024-9-16 18:56:10
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感谢楼主,干货满满。
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雨帆
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2024-9-16 22:44:51
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这个经验分享很实用,感谢分享者。
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特级川菜厨师
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2024-9-17 05:46:55
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会常来的
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万物终亡
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2024-9-17 08:35:06
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内容有趣,期待更多。
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